如何利用人的需求赚钱?学会运用互联网商业思维

如何利用人的需求赚钱?学会运用互联网商业思维

之前分享过一个观点,新手要想快速赚钱,一定要做离钱最近的事情。

比如卖货,卖货就是一种最基本,也是最成熟的模式,货卖出去,钱拿到手。

有的人太理想,比如要做一个关于……APP,要做一个关于……的公众号,有的想做搞笑的抖音号。

其实这些都离钱很远。

 

不是说不可以,而是要想清楚变现模式,抖音赚钱的不是粉丝多的人,而是变现模式最强的人。

我总觉得抖音也有一些人学会用互联网商业思维在简单粗暴的偷偷赚钱。

比如:

赚钱项目,互联网思维

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大家都知道抖音很多套路,原因就在于,又要立人设取得信任,又想赚钱,这中间又有很多的矛盾。

反而不如简单直接一点:我就是来卖货的。

在互联网卖货,又有两种情况:

一种:货找人。

一种:人找货。

 

我们仔细回忆一下,我们在逛淘宝的时候,有没有类似的情况,比如我们搜了一个蚊帐,但是突然看到了一个灭蚊灯,很好奇,还有这玩意?然后就买了。

 

那么这个卖灭蚊灯的,应该是个高手,善于发现用户需求,善于研究用户痛点(灭蚊灯更方便这就是痛点),然后研发产品,通过直通车、钻展、超级推荐等付费,用货去找人。

 

把握了用户需求、痛点再加上一定的资金投入,这样慢慢就形成了品牌,这绝对是高手。

再比如现在的大v的直播间、淘客的群、淘宝的爆款等这些都属于货找人。

货找人做的是大多数人的生意,既然是大多数人的生意,那么这就是大佬们必争的市场。

你在网络上看到的一些关于带货的文章,或者爆款的方法等,基本可以不用看了,不适合我们,要马上过滤掉这些内容。

人找货,则是用户迫切的要找到一个产品来解决他的问题。

 

做淘宝的都知道,其实我们在成交的时候,很多时候是通过长尾词成交的,因为长尾词,越长越精准,越能定位到精准的客户,成交也就变的更加简单。

 

其实也在星球和大家分享过,找选品的时候,有一个思路,就是找刚需产品,也就是用户强烈的要解决这个问题,这个问题长期困扰着他。

比如狐臭、hui指甲、减肥、祛斑、zhi疮、男xing保健、女xing私护……

蓝海产品很多,数据表面上是一样的,但是搜这些词背后的用户心理是不一样的。

比如肥胖的女同学,比如脸上有斑的,有这些问题是很痛苦的,就想迫切解决这些问题。

没有这些问题的人,有的很难理解这中间的痛苦。

就像很多人不明白,欠了一屁股债的人,会选择去赌博。

 

因为是刚性需求,所以就可以做出高价,我妈有灰指甲,我给她买药,也选择高价买。

所以我们可以从这个思路出发,去寻找一个非常细小的刚需的领域,去发现一个用户迫切要解决的痛点,然后去满足这个痛点。

有人知道这个东西是什么鬼吗?

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这样的店铺,比天猫赚的轻松,又赚的爽。

我小孩有这个问题之前,我也没听过这个。

记得当时除了四处求医,其实也搜过淘宝,有家店也在卖这个东西,明知道可能不管用,但是还是有买的冲动。

这里还有一个小插曲,我在天涯写了一篇关于腺样体肥大的帖子。

然后不断的有人加我。

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这些宝妈宝爸的心情我太理解了,毫无抵抗力可言,咱不说推荐产品,这种事情咱也做不出来。

但是有人推荐个洗鼻子的生理盐水,也是一大堆人买。

写到这里,肯定会有人说,你无非说的就是黑五类产品。

 

其实并不是,淘宝现在不是几年前的淘宝了,不说hei五类,就算是售假,店铺都废了。

不是说你想卖hei五类就可以卖,一个产品供货商资质齐全,有品牌、有经营许可,那么它就是一个正规的产品。

很多人把微商产品一直当做是hei五类产品,其实人家能注册下品牌商标,这怎么能算是hei五类产品,要是有问题,也注册不下来啊!

 

之前看到个文章说,有人通过知乎卖灰指甲一年赚了200万,我感觉这是真的。

互联网这么大,只要你有比较强互联网思维可以在一些细分的刚需领域确实是比较容易赚钱的。

找这些痛点,我们也可以以人群划分去找。

比如:女性、30岁-40岁女性   50以上女性

比如:宠物。

比如:微商大佬要用到的工具。

比如:老板们会用到的系统。

等……

 

不止在淘宝,在其他平台照样可以做。

一个领域、一个痛点、一个产品,做出高价,赚点钱真不难。

卖一件产品赚1000,比卖1000件产品赚1000要容易的多,不要追求数量。

这样的领域,技术牛的大佬技术无用武之地,资金多的大佬钱花不了,这才是我们新手的机会。

写的有点乱,不知道大家有没有看明白,其实这篇我还想分享一个观点,就是我们要从宏观上、客观的去分析一件事情。

比如现在有人说淘宝不能做了,不能做的原因是因为,淘宝没流量了,淘宝的本质是一个卖流量的平台。

通过阿里妈妈整合百度、微信等的流量,然后在卖给商家,现在呢,快手、抖音瓜分了淘宝的流量。

 

正因为如此,所以很多大卖家明显感觉到淘宝不如以前好做,开始转型抖音。

但是这对我们小卖家来说,淘宝好做的时候,我们也赚不到钱啊!大卖家出淘,也许对我们来说是好事。

另外抖音直播间不会出现的产品像高客单价的产品,像非常刚需的产品,对我们来说还是有机会的。

所以不要听别人说,一定要要有自己的互联网思维

觉得有用点个再看吧。

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